Сайт является представительством Вашей компании в среде Internet. Также как и в Вашем офисе на нём размещена информация о товарах и услугах Вашей организации, прайс-лист и контактная информация. Другими словами Ваш сайт - это лицо Вашей компании. Большинство пользователей Internet судят о компании по её сайту. Оценка осуществляется по таким критериям как дизайн, функциональность, навигация, качество и количество предоставленной информации, а также по степени популярности сайта, то есть по посещаемости. Посещаемый сайт говорит о популярности компании и товаров (услуг), которые она предлагает рынку, например: Многоканальный окружающий звук.

Если сайт посещаемый, то соответственно и прибыльный. Обычно для Украины показатель заказов по отношению к количеству посетителей сайта составляет 0,5 - 6%, т.е. из 100 посетителей от 1 до 6 совершают заказ продукции предприятия. На западе этот показатель достигает 18%.

Какими способами можно увеличить посещаемость Вашего сайта? Во-первых, это использование сетевой рекламы, во-вторых, - реклама вне сети Интернет. Если с вторым способом всё относительно понятно (необходимо указывать адрес сайта рядом с адресом компании на всех рекламных носителях), то сетевую рекламу давайте рассмотрим более подробнее.

Основные виды сетевой рекламы это: каталоги, рейтинги, баннеры, ссылки на сайтах.

Каталоги - интерактивный каталог сайтов сгруппированных по разделам. Существует очень много каталогов и польза от них разная. Одни увеличивают посещаемость Вашего сайта, другие только поднимают индекс цитируемости (для поисковой машины). В зависимости от категории Вашего сайта и его места на странице каталога можно получать до 200 человек в сутки только с одного каталога. Для корпоративных сайтов чаще всего посещаемость из каталогов составляет около 3 - 40 посетителей в сутки (в зависимости от категории сайта).

Рейтинг - каталог, в котором сайты размещены в порядке посещаемости. Если Ваш сайт на первых местах в рейтинге - соответственно с него на Ваш сайт придет большее количество посетителей.

Баннерная реклама - самый дорогой вид рекламы в сети. Баннер - это графическое (иногда текстовое) рекламное сообщение со ссылкой на сайт рекламодателя. Показы баннеров можно купить на тематическом сайте или у баннерной сети или участвовать в баннерообмене. Покупка показов на тематическом сайте выгодна тем, что баннер показывается аудитории потенциальных покупателей. Недостатком рекламы на тематическом сайте чаще всего является малая аудитория потенциальных клиентов. Покупка показов у баннерной сети имеет преимущество в том, что покупателю предоставляется возможность достижения более широкой аудитории потенциальных покупателей. Однако следует учитывать, что у тематических сайтов с посещаемостью выше среднего чаще всего есть своя локальная баннерная сеть, а баннеры внешней баннерной сети показываются как "заглушки", т.е. тогда когда рекламный слот на сайте свободен. Таким образом недостатком покупки показов баннера у баннерной сети является не прогнозируемость показа Вашего баннера на сайтах нужной тематики. Баннерная реклама применяется как для стимулирования сбыта так и для связей с общественностью (PR).

Ссылки на сайтах партнёров тоже являются довольно эффективным средством для привлечения посетителей на Ваш сайт, однако не являются тем маркетинговым инструментом на который необходимо делать ставку.

Эфективность рекламного мероприятия в сети принято оценивать по таким основным критериям: количество посетителей, доля покупателей в привлечённой аудитории, количество средств потраченных на их привлечение и конечно же прибыль. На основании этих показателей выводим стоимость привлечения одного клиента, т.е. количество потраченных средств делим на количество заключённых сделок. Если этот показатель существенно отличается в большую сторону от затрат на рекламу в других средствах при той же сумме сделок, то необходимо выполнить маркетинг-аудит.

Давайте сначала рассмотрим способ оценки эффективности баннерной рекламы. Стоимость привлечения одного посетителя определяется делением стоимости показов баннера на количество посетителей. В сети средний показатель нажатия на баннер по отношению к количеству его показов составляет 0,5%, т.е. если 1000 показов баннера стоит 1 у.е., то стоимость привлечения одного посетителя составляет 0,2 у.е. Из ста посетителей трое заключили контракты, таким образом стоимость привлечения одного клиента из сети Интернет составляет 6,67 у.е. Следует отметить, что баннеры с различным содержанием имеют различный отклик.

В отличии от традиционных (пресса) и других электронных (вещание) СМИ, Интернет позволяет точно определить затраты на привлечение нового клиента. Это достигается путём анализа статистики посещений сайта. В то время как эффективность рекламы в оффлайне чаще всего Вы можете измерить только общим показателем: суммарные годовые затраты на рекламу нужно разделить на количество новых клиентов за этот год.

По сравнению с баннерной рекламой привлечение посетителей из каталогов, поисковых систем и рейтингов имеет меньшую стоимость, поскольку затраты компании на размещение информации о сайте в каталоге или рейтинге разовые. По опыту специалистов нашей компании стоимость услуг по регистрации сайта в каталогах чаще всего составляет около 150 у.е. В течении года из каталогов на сайт приходит от 2000 посетителей, таким образом стоимость привлечения посетителя из каталога составляет около 0,07 у.е. Для того, чтобы получать посетителей из рейтингов необходимо чтобы сайт занимал место в первой десятке своей категории, иначе он теряется среди других сайтов с маленькой посещаемостью. Из рейтингов можно получить до 15% дополнительных посетителей в сутки, при условии что сайт занимает первые места в своей категории.

Вырисовывается такая схема: на сайт приходят посетители из каталогов, поисковых систем и по баннерной рекламе, потом приходят дополнительные посетители из рейтингов.

Правильно сделанный сайт не только с технической точки зрения, но и c маркетинговой позволяет получать дополнительных посетителей с поисковых машин. В сутки этот показатель варьируется от 1-3 до 250 человек.

Изложенные в этом тексте методы - далеко не полный арсенал инструментария наших маркетологов. Специалисты нашей компании могут разработать эффективный способ продвижения Вашего сайта учитывая специфику деятельности Вашей компании.

Если Вам необходима дополнительная информация или Вы хотите заключить договор на продвижение Вашего сайта в сети - позвоните нам +380 44 451 6404 или напишите нам письмо по адресу webmarketing@synergy.kiev.ua.